NEGOCIACION INTERNACIONAL

FACTORES CRITICOS EN LA NEGOCIACION

Siempre que se va a negociar, es importante tener presente que existen unos factores considerados críticos en una negociación. Uno de ellos es el interés personal. Todas las personas tienen intereses, algunos son positivos, otros son negativos. Sin embargo, al momento de negociar, vale la pena identificar las necesidades o intereses de la contraparte, esto ayuda a que la negociación tenga un 90% de posibilidad de éxito.
Lo anterior, conduce a un tipo de negociación integradora, donde lo importante es ganar-ganar, para que la negociación llegue a un feliz término. Mientras que una negociación distributiva, es aquella donde se piensa más en los intereses personales y no de la contraparte, donde se da como resultado ganar-perder.
A parte de lo anterior, muchas veces vale la pena ceder en una negociación para que esta pueda darse. Esto significa darle a la otra parte la oportunidad de entrar en el juego de la negociación. Algunos creen que ceder significa perder, sin embargo, ceder es darle mayor fuerza a la negociación.
A continuación, invito a los interesados en el tema, para que aporten sus ideas y conocimientos sobre otros factores críticos dentro de la negociación privada.

NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA